… Men jag hoppas inte det!

Jag älskar Facebook Social Ads för att jag vet att det funkar. Tyvärr tillhör jag en minoritet i det här landet och eventuellt också även internationellt. Facebook har försökt att återskapa den succé som Google har haft med AdWords men har missat en del viktiga punkter. Som det är just nu så är Facebook det absolut bästa stället att köpa riktad annonsering på förutom på sökmotorerna. Men det är det få som vet om. Facebook ska inom kort starta en försäljningsorganisation här i Sverige och eventuellt så kommer det att göra en viss skillnad.Vad är det då som Facebook har missat?

1. Fördelningen mellan long tail och short tail. Som det är nu finns det bara long tail annonsörer fast i ett antal som är short tail. Det jag vill säga är att det finns ett fåtal skräpannonsörer som köper trafik men de stora drakarna saknas. Om man tänker på 80/20 regeln så saknas de 20% som står för 80% av intäkterna. Varför saknas dessa? Kunskap och relationer! Facebook har inte försett annonsörer med varken kunskap eller en relation.

2. Flexibilitet! Facebooks process för att godkänna annonsörer är totalt godtycklig och det finns ingen kontinuitet.

3. Prissättning och fakturering är totalt skev! Vill du betala per klick så kan du glömma att få betala på faktura. Det är också helt andra priser som gäller. Så vill du köpa mer reklam på en gång och få det på en faktura så blir det dyrare. Hur fasen blir det dyrare tänker du? Jo för att man betalar CPM om man vill bli fakturerad och om man räknar baklänges på CTR-nivåer mot CPM så får man ofta ett klickpris som är ungefär 3 ggr så dyrt. Därför blir det svårt att se Facebook Social Ads som en försäljningskanal på samma sätt som man använder paid search.

Eftersom att Facebook inte vill ha stora take over lösningar som man kan köpa på Aftonbladet och Expressen så blir det viktigare att kunna göra smarta köp som leder till resultat och då konkurrerar man mer med AdWords och Yahoo än med nyhetssajter. Därför tror jag att de småsaker som jag har listat kommer att vara viktiga för att övertyga stora och mellanstora annonsköpare.

Är det här en diskussion som är intressant kan man ju fundera på, men faktum är att cirkus 2,5 miljoner använder Facebook gratis idag. Utan reklamköpare som betalar för Facebooks alla gratisätare så blir det inget Facebook i framtiden.